2023年の学習塾倒産件数が過去20年間で最多の45件に達したことが明らかになりました。市場が拡大する中、特徴のない塾の生き残りが厳しくなっています。本記事では、倒産件数増加の背景と、学習塾経営者が生き残るためのポイントを探ります。競争が激化する中、自塾の強みを活かしたサービス開発と差別化戦略が求められています。
参考記事：「リセマム」, 2024年5月13日
URL：https://resemom.jp/article/2024/05/13/77135.html
学習塾市場の現状と倒産件数増加の背景
学習塾市場は、過去20年間で売上高が約1.8倍、受講生数が約1.5倍に拡大しています。一方で、2023年の学習塾倒産件数は45件と、過去最多を更新しました。倒産原因の91.1％が「販売不振」で、特に大都市圏での淘汰が進んでいます。背景には、大手学習塾によるIT化の進展とシェア拡大があります。中小・零細規模の学習塾は、資金やリソースの制約からニーズに対応できず、撤退を余儀なくされているのです。
生き残るための差別化戦略とサービス開発
激化する競争の中で学習塾が生き残るには、自塾の強みを活かした差別化戦略とサービス開発が不可欠です。大手塾に対抗するには、個別指導やオンライン授業、タブレット活用などのIT技術を取り入れ、利便性と学習効果を高めることが重要です。また、地域密着型の運営や、特定科目に特化した指導など、ニッチ市場を狙うのも有効でしょう。生徒や保護者のニーズを的確に捉え、満足度の高いサービスを提供することが、学習塾の差別化につながります。
経営基盤の強化と人材育成の重要性
学習塾が持続的に成長するには、安定した経営基盤の構築と優秀な人材の育成が欠かせません。売上高の増加だけでなく、効率的な運営によるコスト管理も重要です。また、講師陣の質が学習塾の評判を左右します。教科指導力だけでなく、生徒とのコミュニケーション能力も重視し、継続的な研修や評価を行いましょう。経営者自身も、マーケティングや財務管理などの経営スキルを磨き、時代の変化に対応していく必要があります。
まとめ
2023年の学習塾倒産件数が過去最多を更新し、特徴のない塾の生き残りが厳しさを増しています。学習塾経営者は、自塾の強みを活かした差別化戦略とサービス開発に注力し、生徒や保護者のニーズに応える必要があります。IT技術の活用や、ニッチ市場の開拓など、競争力を高める取り組みが求められます。さらに、経営基盤の強化と人材育成にも力を入れ、持続的な成長を目指しましょう。激化する競争を乗り越え、学習塾業界で存在感を発揮するには、経営者の柔軟な発想と強いリーダーシップが鍵となるでしょう。
